MKM Co-Pharma GmbH

Lenggries

Jahresabschluss zum Geschäftsjahr vom 01.01.2013 bis zum 31.12.2013

Bilanz zum 31. Dezember 2013

AKTIVA

			Vorjahr
	€	€	€
A. ANLAGEVERMÖGEN
I. Immaterielle Vermögensgegenstände
Entgeltlich erworbene Lizenzen		4.416,00	7.629,00
II. Sachanlagen
Betriebs- und Geschäftsausstattung		91.397,00	128.793,00
III. Finanzanlagen
Anteile an verbundenen Unternehmen		50.871,81	50.871,81
		146.684,81	187.293,81
B. UMLAUFVERMÖGEN
I. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen	568.642,73		512.399,37
2. Forderungen gegen verbundene Unternehmen	6.215.036,06		7.974.745,38
3. Sonstige Vermögensgegenstände	68.564,68	6.852.243,47	123.871,98
II. Kassenbestand, Guthaben bei Kreditinstituten		55.358,28	33.042,57
		6.907.601,75	8.644.059,30
C. RECHNUNGSABGRENZUNGSPOSTEN		2.758,00	4.422,00
D. AKTIVE LATENTE STEUERN		1.045.000,00	1.175.000,00
		8.102.044,56	10.010.775,11
PASSIVA
			Vorjahr
	€	€	€
A. EIGENKAPITAL
I. Gezeichnetes Kapital		30.000,00	30.000,00
II. Kapitalrücklage		4.168.737,21	4.168.737,21
III. Gewinnvortrag		3.004.384,71	3.522.529,13
IV. Jahresfehlbetrag		- 312.246,01	-518.144,42
		6.890.875,91	7.203.121,92
B. RÜCKSTELLUNGEN
Sonstige Rückstellungen		456.900,00	1.799285,00
C. VERBINDLICHKEITEN
1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten	21,56		43,37
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: € 21,56 (Vj. € 43,37)
2. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen	188.226,73		320.647,96
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: € 188.226,73 (Vj. € 320.647,96)
3. Verbindlichkeiten gegenüber verbundenen Unternehmen	44.000,00		104.452,92
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr € 44.000,00 (Vj. € 104.452,92)
4. Sonstige Verbindlichkeiten	522.020,36	754.268,65	583223,94
- davon aus Steuern € 176.006,10 (Vj. € 265.428,12)
- davon im Rahmen der sozialen Sicherheit € 41.467,17 (Vj. € 27.503,45)
- davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr € 522.020,36 (Vj. € 583.223,94)
		8.102.044,56	10.010.775,11

Gewinn- und Verlustrechnung für die Zeit vom 1. Januar bis 31. Dezember 2013

			Vorjahr
	€	€	€
Umsatzerlöse		15.003.115,54	24.488.314,54
Sonstige betriebliche Erträge		3.408.275,84	3.139.463,85
Materialaufwand
Bezogene Leistungen		- 329.333,71	- 603.114,09
Personalaufwand
Löhne und Gehälter	- 9.951.858,49		- 16.413.242,42
Soziale Abgaben	- 1.769.532,93	- 11.721.391,42	- 2.921.964,54
Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstände des Anlagevermögens und Sachanlagen		- 55.804,89	- 61.444,02
Sonstige betriebliche Aufwendungen		- 6.479.076,52	- 8.257.350,99
Erträge aus Ergebnisabführungsverträgen		0,00	361.621,90
Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge		177.438,93	175.695,52
- davon aus verbundenen Unternehmen € 177.438,93 (Vj. € 175.695,52)
Aufwand aus Verlustübernahme		- 183.922,23	- 16.001,23
Zinsen und ähnliche Aufwendungen		- 1.547,55	- 1.122,94
- davon an verbundenen Unternehmen € 1.511,32 (Vj. € 1.084,19)
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit		- 182.246,01	- 109.144,42
Steuern vom Einkommen und vom Ertrag Aufwand aus latenten Steuern		- 130.000,00	- 409.000,00
Jahresfehlbetrag		- 312.246,01	- 518.144,42

Anhang für das Geschäftsjahr 2013

1. Bilanzierung und Bewertung

Der Jahresabschluss der Gesellschaft wurde auf der Grundlage der Bilanzierungs- und Bewertungsvorschriften des Handelsgesetzbuches unter Beachtung der Vorschriften des GmbH-Gesetzes aufgestellt.

Das Anlagevermögen wurde zu Anschaffungskosten ggf. vermindert um die Abschreibungen angesetzt. Die Abschreibungen auf Sachanlagen wurden dabei überwiegend nach der linearen Methode ermittelt. Zugänge wurden zeitanteilig abgeschrieben. Aus Vereinfachungsgründen wurden Anschaffungen von Vermögensgegenständen mit Kosten bis € 150 in voller Höhe als Aufwand behandelt und Vermögensgegenstände mit Anschaffungskosten von über € 150 bis € 1.000 zusammengefasst und über fünf Jahre linear abgeschrieben.

Finanzanlagen wurden mit den Anschaffungskosten bzw. mit dem niedrigeren beizulegenden Wert angesetzt, soweit eine voraussichtlich dauernde Wertminderung gegeben ist.

Die Forderungen und sonstigen Vermögensgegenstände wurden zum Nennwert bzw. mit ihrem niedrigeren beizulegenden Wert zum Bilanzstichtag angesetzt. Auf fakturierte Forderungen aus Lieferungen und Leistungen wurde eine pauschal ermittelte Wertberichtigung von 1 % des Forderungsbetrages vor Umsatzsteuer gebildet.

Die flüssigen Mittel sind mit ihrem Nominalbetrag bilanziert.

Der aktive Rechnungsabgrenzungsposten wurde gebildet für Ausgaben, die Aufwand des Folgejahres darstellen.

Im Berichtsjahr wurden aktive latente Steuern auf Differenzen zwischen handelsrechtlichen und steuerlichen Bewertungsansätzen sowie auf Verlustvorträge, soweit mit einer Verrechnung in den nächsten fünf Jahren zu rechnen ist, angesetzt.

Die Rückstellungen wurden in dem nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung notwendigen Umfang in Höhe des voraussichtlichen Erfüllungsbetrages gebildet und berücksichtigen alle ungewissen Verbindlichkeiten und erkennbaren Risiken.

Die Verbindlichkeiten wurden mit dem Erfüllungsbetrag angesetzt.

Die Gewinn- und Verlustrechnung wurde nach dem Gesamtkostenverfahren aufgestellt.

2. Erläuterungen zu einzelnen Posten der Bilanz

Die Entwicklung des Anlagevermögens ergibt sich aus dem beiliegenden Anlagenspiegel.

Die Forderungen gegen verbundene Unternehmen bestehen mit T€ 6.159 (Vj. T€ 4.057) gegen die Gesellschafterin. Im Vorjahr betrafen sie im Übrigen mit T€ 476 Leistungen.

Die sonstigen Rückstellungen berücksichtigen vor allem Abfindungen (T€ 108, Vj. T€ 216), noch nicht genommenen Urlaub (T€ 81, Vj. T€ 166), Rückzahlungsverpflichtungen gegenüber Kunden (T€ 65, Vj. T€ 115), Berufsgenossenschaftsbeiträge (T€ 63, Vj. T€ 100) und ausstehende Bonus- und Prämienzahlungen an Mitarbeiter (T€ 56, Vj. T€ 216) sowie daneben Jahresabschlusskosten, Archivierungskosten, Schwerbehindertenausgleichsabgaben, Reisekosten und andere ausstehende Rechnungen sowie im Vorjahr drohende Verluste (T€ 570) und Rechtsberatungskosten (T€ 184).

Die Verbindlichkeiten gegenüber verbundenen Unternehmen betreffen in Höhe von T€ 44 (Vj. T€ 44) bezogene Leistungen.

3. Erläuterungen zu einzelnen Posten der Gewinn- und Verlustrechnung

Die sonstigen betrieblichen Erträge enthalten T€ 1.395 (Vj. T€ 1.297) aus der Weiterbelastung an Konzernunternehmen. Erträge von T€ 309 (Vj. T€ 28) sind periodenfremd; sie betreffen die Auflösung von Rückstellungen.

Vom Personalaufwand sind T€ 93 (Vj. T€ 98) periodenfremd.

Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen enthalten Kfz-Steuern in Höhe von T€ 41 (Vj. T€ 68). Aufwendungen von T€ 1 (Vj. T€ 173) sind periodenfremd; sie betreffen Wertberichtigungen auf Forderungen sowie im Vorjahr drohende Verluste.

4. Beteiligungsbesitz

Die Gesellschaft besitzt 100 % der Anteile an folgenden Gesellschaften:

―

Actipharm GmbH, Wiesbaden

(Eigenkapital zum 31. Dezember 2013: € 52.000,00;

Ergebnisabführungsvertrag)

―

Activita GmbH, Bad Tölz

(Nicht durch Eigenkapital gedeckter Fehlbetrag zum 31. Dezember 2013: € 230.193,27;

Ergebnisabführungsvertrag)

5. Sonstige Angaben

Geschäftsführung

Zum Geschäftsführer waren im Berichtsjahr berufen:

―	Frau Dr. Helga Vogt, Diplom-Chemikerin (bis 28 März 2013)
―	Frau Dr. Susan Rackwitz, Kommunikations- und Wirtschaftswissenschaftlerin (bis 26. Juni 2013)
―	Herr Shannon Delos Brown III, Geprüfter Pharmareferent (IHK) (vom 28. März bis 13. Mai 2013)
―	Herr Michael W. Rink, Betriebswirt (vom 13. Mai bis 8. August 2013)
―	Herr Bernhard Mann, Diplom-Betriebswirt (seit 8. August 2013)
―	Herr Hans Repp, (Geprüfter Pharmareferent (IHK) (seit 20. September 2013)

Die Gesamtbezüge der Geschäftsführer im Berichtsjahr beliefen sich auf insgesamt T€ 250.

Arbeitnehmer

Die Gesellschaft beschäftigte im Geschäftsjahr 2013 durchschnittlich 188 (Vj. 311) Arbeitnehmer, davon 187 (Vj. 310) Angestellte und 1 (Vj. 1) gewerblichen Arbeitnehmer.

Haftungsverhältnisse

Die Gesellschaft haftet gesamtschuldnerisch für den der MKM Marketing Institute GmbH (vormals: MKM Holding GmbH) von einem Kreditinstitut zur Verfügung gestellten Kontokorrentkredit über T€ 675, der zum Bilanzstichtag nicht valutierte. Zur Absicherung dieser Haftung wurden sämtliche Kundenforderungen als Sicherheit abgetreten. Der Kontokorrent-Rahmen wurde inzwischen gekündigt. Ein Risiko aus einer Inanspruchnahme besteht nicht.

Im Übrigen bestanden zum Stichtag keine Eventualverbindlichkeiten oder angabepflichtigen Haftungsverhältnisse.

Sonstige finanzielle Verpflichtungen

Sonstige finanzielle Verpflichtungen im Sinne des § 285 Nr. 3 HGB bestehen in Höhe von T€ 1.560 (Vj. T€ 1.651) aus Kfz-Leasingverträgen.

Konzernverhältnisse

Die Gesellschaft ist ein verbundenes Unternehmen zur MKM Marketing Institute GmbH, Lenggries, sowie zu den mit dieser deutschen Holding verbundenen Unternehmen. Sie ist Teil der MKM Gruppe, deren Muttergesellschaft die MKM Marketing Institute Europe AG in der Schweiz ist.

Lenggries, 15. Mai 2014

ENTWICKLUNG DES ANLAGEVERMÖGENS IN DER ZEIT VOM 1. JANUAR BIS 31. DEZEMBER 2013

	Anschaffungskosten
	Stand 01.012013	Zugänge	Abgänge	Stand 31.12.2013
	€	€	€	€
I. IMMATERIELLE VERMÖGENSGEGENSTÄNDE
Entgeltlich erworbene Lizenzen	38.539,83	1.669,50	-	40.209,33
II. SACHANLAGEN
Betriebs- und Geschäftsausstattung	435.084,20	13.526,39	4.958,61	443.651,98
III. FINANZANLAGEN
Anteile an verbundenen Unternehmen	75.870,81	-	-	75.870,81
	549.494,84	15.195,89	4.958,61	559.732,12

	Abschreibungen
	Stand 01.01.2013	im Geschäftsjahr	Abgänge	Stand 31.12.2013
	€	€	€	€
I. IMMATERIELLE VERMÖGENSGEGENSTÄNDE
Entgeltlich erworbene Lizenzen	30.910,83	4.882,50	-	35.793,33
II. SACHANLAGEN
Betriebs- und Geschäftsausstattung	306.291,20	50.922,39	4.958,61	352.254,98
III. FINANZANLAGEN
Anteile an verbundenen Unternehmen	24.999,00	-	-	24.999,00
	362.201,03	55.804,89	4.958,61	413.047,31

	Restbuchwerte
	31.12.2013	Vorjahr
	€	€
I. IMMATERIELLE VERMÖGENSGEGENSTÄNDE
Entgeltlich erworbene Lizenzen	4.416,00	7.629,00
II. SACHANLAGEN
Betriebs- und Geschäftsausstattung	91.397,00	128.793,00
III. FINANZANLAGEN
Anteile an verbundenen Unternehmen	50.871,81	50.871,81
	146.684,81	187293,81

Lagebericht für das Geschäftsjahr 2013

der MKM Co-Pharma GmbH, Lenggries

Die MKM Co-Pharma GmbH ist mit der gesamten MKM Unternehmensgruppe einer der führenden Anbieter im Bereich Partneraußendienst für den Healthcare-Markt in ganz Deutschland. Die Gesellschaft ist ein verbundenes Unternehmen zur MKM Marketing Institute GmbH sowie zu den mit dieser Gesellschaft verbundenen Unternehmen. Sie ist Teil der MKM Gruppe, die im Inland von der MKM Marketing Institute GmbH geführt wird und deren Mutterunternehmen die MKM Marketing Institute Europe AG in der Schweiz ist.

Die Kernkompetenz liegt nicht nur in der Bereitstellung von Außendienstmitarbeitern für Praxis, Klinik, Apotheke oder Patientenorganisationen, sondern auch in der Überlassung von Pharmaberatern gemäß § 75 AMG oder Medizinprodukteberatern gemäß § 31 MPG an ihre Kunden. Die MKM Gruppe Deutschland ist seit 1996 in dem genannten Geschäftsfeld tätig, die MKM Co-Pharma GmbH seit dem Jahre 2001.

Wirtschaftliches Umfeld

Nach der Bundestagswahl im September 2013 steht erneut die Frage an, mit welchen Reformen die GroKo (Große Koalition) im Gesundheitswesen aktiv werden wird. Auf der Agenda stehen dabei: Senkung des Beitragssatzes der gesetzlichen Krankenversicherung, stärkere Qualitätsmessung der Krankenhäuser und Kliniken, Weiterführung Herstellerrabatt und Preismoratorium, Pflegetransparenzvereinbarung, leistungsbezogene Investitionspauschale, medizinische Versorgung, flächendeckend, zeitnahe Terminierung bei Fachärzten etc.

Die Gesetzliche Krankenversicherung/die Krankenkassen weisen für das vergangene Jahr einen Überschuss von gut 1.2 Mrd. € aus (vgl. Vorjahr 2012 Überschuss = 5 Mrd. €). Damit hat sich die seit Jahren äußerst positive Finanzlage weiter verbessert. Mit dem geplanten Reformstart Anfang 2015 soll der Beitragssatz für alle Krankenkassen von 15,5 % nun auf 14,6 % sinken.

Die Pharmaindustrie hat sich aktuell mit einigen gesetzlichen Herausforderungen auseinanderzusetzen. Ob es die auslaufenden Zwangsmaßnahmen staatlicherseits sind, wie die erhöhten Zwangsabschläge und das Preismoratorium, ob es das Verfahren der Frühen Nutzenbewertung ist oder die Frage, welche nicht verschreibungspflichtigen Arzneimittel auf die Erstattungsliste der Gesetzlichen Krankenversicherung kommen.

In der Bundesrepublik Deutschland sind laut Unternehmensregister des Statistischen Bundesamtes 854 pharmazeutische Unternehmen gemeldet.

Der Umsatz des Pharma Gesamtmarktes (Klinik und Apotheke) verbucht laut IMS Health (Quelle IMS Marktbericht Dezember 2013) ein Plus von 5 % (34.2 Mrd. €), der Umsatz in den Bereichen Klinik und Apotheke wächst jeweils im höheren einstelligen Bereich (+9 % Apotheke, +8 % Krankenhaus), die Mengenentwicklung nach Zähleinheiten fällt mit +2 % für den Gesamtmarkt deutlich schwächer aus.

Die 10 führenden Arzneimittelgruppen verbuchen im Apothekenmarkt des Jahres 2013 einen Umsatzzuwachs von rund 8 %. Die Umsatzkonzentration sowie der Marktanteil lagen bei rund 32 %. Dabei hatten onkologische Therapien mit +17 % und Immunmodulatoren mit +14 die relativ größten Zuwächse zu verzeichnen, gefolgt von HIV Virustatika mit +6 %.

Trotz des anhaltenden Marktwachstums waren viele Pharmaunternehmen durch Margendruck und gesetzliche Unwägbarkeiten (AMNOG Arzneimittelmarktneuordnungsgesetz/Nutzenbewertung) im Berichtsjahr weiterhin gezwungen, Kosteneinsparungen im Hinblick auf Vertriebsaktivitäten und Außendienst vorzunehmen.

Zum einen wurde weiterhin Personal abgebaut, zum anderen aber hoch qualifizierte und spezialisierte Pharmaberater für die Facharztgruppen aufgebaut.

Die Kurzfristigkeit der Projekte sowie die sich ständig wandelnden Rahmenbedingungen erfordern eine hohe Flexibilität, die vor allem Personaldienstleister bedienen können. Außerdem wurden weitere Marktbearbeitungsinstrumente (Multichannel, Edetailing und Hybrid Außendienst) unter dem Aspekt der Kosten und Leistungseffizienz seitens Pharmaindustrie eingesetzt.

AÜG, Leihaußendienste und CSO stellen daher einen zunehmenden Anteil der von Unternehmen eingesetzten Außendienstmitarbeiter. Neue, kleine Anbieter versuchen von diesem Trend zu profitieren, ebenso lässt sich ein Trend zu global agierenden Anbietern feststellen.

Auch so genannte Mischmodelle, die aus eigenem Spezial- und externem Partner-Außendienst bestehen, sowie Syndicated-Linien mit mehreren Besprechungspositionen oder komplette Auslagerungen des gesamten Außendienstes in eigene Gesellschaften liegen im Trend. Ebenfalls sind Provisionsmodelle mit Handelsvertretern zu beobachten.

Geschäfts- und Rahmenbedingungen

Die MKM Co-Pharma GmbH bietet ihren Kunden die Bereitstellung von Außendienstmitarbeitern sowohl auf der Basis des Arbeitnehmerüberlassungsgesetzes (AUG) als auch auf Basis von Dienstverträgen an. Im Mittelwert waren im Jahr 2013 für die gesamte MKM Gruppe Deutschland 268 Außendienstmitarbeiter (AUG und Werkvertrag) im Auftrag namhafter Unternehmen der pharmazeutischen Industrie tätig - davon 157 Außendienstmitarbeiter über die MKM Co-Pharma GmbH.

Die MKM Co-Pharma GmbH hat in 2013 operative Verluste erlitten, wobei der Großteil der Verluste auf margenschwache Projekte, den verschärften Wettbewerb, die hohen Personalkosten sowie Rechtsstreitigkeiten mit ehemaligen Geschäftsführern und Mitarbeitern zurückzuführen ist. Dennoch wurden im Berichtsjahr 2013 Investitionen in der Höhe von T€ 15 vorwiegend in EDV-Soft- und Hardware für den Außendienst getätigt.

Die MKM Co-Pharma GmbH hat als herrschendes Unternehmen mit der Actipharm GmbH sowie mit der Activita GmbH einen Ergebnisabführungsvertrag abgeschlossen.

In 2013 wurde der Umbau- und Restrukturierungsprozess weiter vorangetrieben.

Die Regionalbüros in Berlin und Köln wurden gekündigt, aufgelöst bzw. integriert. Für das Büro München wurde nach einer Untervermietung als Kostensenkungsmaßnahme gesucht.

Umsatz- und Ertragslage

Die MKM Co-Pharma GmbH konnte im Geschäftsjahr 2013 einen Umsatz von T€ 15.003 erzielen. Das entspricht einer Minderung um 38,7 % gegenüber dem Vorjahr mit T€ 24.488. Der Umsatzrückgang resultiert überwiegend aus der Beendigung einer Werkvertragslinie (Smith&Nephew, Recordati Pharma) mit rund 60 Mitarbeitern.

Zudem erzielte die Gesellschaft sonstige betriebliche Erträge von T€ 3.408 insbesondere aufgrund der Weiterberechnung von Verwaltungs- und Fuhrpark-kosten innerhalb der MKM Gruppe Deutschland.

Die Personalaufwendungen verminderten sich um 39,4 % und damit um rund einen Prozentpunkt stärker als der Umsatzrückgang. Im Bereich Außendienst gingen sie um rund 40 % zurück, im Bereich Verwaltung um rund 24 %.

Die Vertriebs- und die Verwaltungsaufwendungen verminderten sich um 6 % bzw. 7 %. Hier fallen vor allem die Kosten der Vertriebsbüros und die Kostenumlagen der MKM Marketing Institute GmbH ins Gewicht. Das negative Betriebsergebnis ist mit T€ -388 gegenüber dem Vorjahr (T€ -386) fast unverändert.

Das Beteiligungsergebnis ist durch Sonderbelastungen von T€ 366 bei einer Tochtergesellschaft mit T€ -184 negativ gegenüber T€ 346 im Vorjahr. Der positive Zinssaldo von T€ 176 ist nahezu unverändert.

Periodenfremde Erträge von T€ 309 (Vorjahr: T€ 28) ergaben sich aus der Auflösung von Rückstellungen; periodenfremde Aufwendungen von T€ 94 (Vorjahr T€ 271) aus Abfindungen an ausgeschiedene Mitarbeiter und im Vorjahr aus der Vorsorge für drohende Verluste.

Insgesamt wurde ein Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit von T€ -182 erzielt gegenüber T€ -109 im Vorjahr. Aus einem verringerten Ansatz aktiver latenter Steuern ergab sich wie im Vorjahr ein - deutlich geringerer - Steueraufwand. Danach resultiert ein Jahresfehlbetrag von T€ 312 nach T€ 518 im Vorjahr.

Vermögens- und Finanzlage

Das Aktivvermögen der MKM Co-Pharma GmbH besteht zum Großteil aus Forderungen gegen verbundene Unternehmen. Die Forderungen an Kunden sind trotz des Umsatzrückgangs leicht angestiegen.

Das Eigenkapital verringert sich durch den Jahresfehlbetrag auf T€ 6.891. Durch den Rückgang der Bilanzsumme erhöhte sich die Eigenkapitalquote auf 85,1 %. Die kurzfristigen Verbindlichkeiten sind in voller Höhe durch kurzfristige Forderungen gedeckt. Die Liquidität wird über einen Konzern-Cash-Pool gesteuert. Aus der operativen Geschäftstätigkeit resultiert ein Mittelabfluss von 1,66 Mio. €, vor allem durch den Abbau von Verbindlichkeiten und Rückstellungen.

Risiken und Chancen des Unternehmens

Strukturwandel in der Pharmaindustrie

Das Arzneimittelmarktneuordnungsgesetz (AMNOG) hatte enorme Barrieren geschaffen, die die Erstattung neuer Medikamente durch die Krankenkassen erschwerten. Es folgte eine Zurückhaltung der forschenden Konzerne und damit das Ausbleiben echter Innovationen. Offenbar wirken sich die immer höher werdenden Hürden bei der Arzneimittelzulassung auch auf das Innovationspotential in Forschung und Entwicklung aus.

Der vfa Verband der forschenden Pharma-Unternehmen (44 Hersteller und über 100 Tochterfirmen repräsentieren rund zwei Drittel des gesamten deutschen Arzneimittelmarktes) vermeldet jedoch eine erfreuliche Nachricht in 2013 bzgl. der Medikamentenprojekte mit Aussicht auf Zulassung bis 2017.

Demnach sind 324 Medikamentenprojekte kurz vor Zulassung, davon kommen aus den Bereichen Krebs 33 %, Entzündungskrankheiten 17 %, 12 % Infektionskrankheiten, 8 % Herz-Kreislauf-Erkrankungen, 5 % Diabetes Typ 2.

Die medizinische Forschung ist in Deutschland innerhalb Europas immer noch führend. Die Zahl der durch die Pharma Industrieinitiierten klinischen Studien im Ländervergleich zeigt für Deutschland in 2012 einen gleichbleibend hohen Wert mit 805 Studien. Im Vgl. hierzu Spanien 442, Italien 418, UK 639, Frankreich 535, Polen 339, USA 2.635, Japan 332, China 214, Indien 170, Russland 264.

Für die Pharmaunternehmen bedeutete AMNOG in den letzten Jahren jedoch eine enorme Umstellung. Neue Produkte müssen künftig noch systematischer und frühzeitiger eingeführt werden, um auf dem Healthcare-Markt erfolgreich sein zu können. Immer bedeutsamer wird es, den Nutzen für die Patienten deutlicher herauszustellen. Denn die neuen Wirkstoffe sind keineswegs "schlechter" als früher, nur der Launch-Prozess hat sich geändert: Heute müssen für alle an der Produkteinführung beteiligten Parteien eine eigene Strategie und Ansprache entwickeln werden - also für Ärzte, Patienten und Krankenkassen. Der Fokus auf die Nutzenbewertung eines Präparats und die daran gekoppelte Kostensenkung im Gesundheitswesen werden allerdings auch eine neue Transparenz in die öffentliche Diskussion bringen und der Pharmaindustrie damit langfristig die Chancen geben, ihr Image zu verbessern. Studienergebnisse werden transparent im Netz verfügbar gehalten, Compliance Regeln bei der Marktbearbeitung strikt eingehalten.

Wie zu erwarten, haben die Veränderungen im Zuge von AMNOG auch die Dienstleister im Healthcare-Bereich erfasst. Der Strukturwandel in der Pharmaindustrie braucht Unterstützung in Form von Ressourcen und Kompetenzen, die weit über das reine Produktwissen hinausgehen. Gesucht sind Außendienstmitarbeiter, die besser ausgebildet sind, hochspezialisiert mehr Indikationsgebiete abdecken und Berufserfahrung haben. Das lässt sich mit kleinen, externen Außendienstlinien -wie sie die Gesellschaft anbietet - die dann das Stammpersonal der Pharmaunternehmen unterstützen, besser bewerkstelligen.

Gefordert sind externe Dienstleister wie die MKM Co-Pharma GmbH aber auch beim Aufbau neuer Angebote.

Pipelines der Pharmaunternehmen gefüllt

Die Meldung des Verbands der forschenden Arzneimittelhersteller (vfa) macht Hoffnung. Lange hatte man den Eindruck, die Pharmaunternehmen hätten keine oder zu wenig Medikamente in der Pipeline. 324 neue und innovative Medikamentenprojekte können laut vfa bis 2017 realisiert werden. Die Pipelines der Pharmaunternehmen sind somit wieder gut gefüllt.

•	Bei 65 % dieser Projekte geht es um ein Medikament mit neuem, d. h. noch nicht zugelassenem Wirkstoff.
•	Bei 14 % der Projekte wird ein Medikament erprobt, bei dem für einen bekannten Wirkstoff eine neue Darreichungsform (etwa ein Nasenspray statt einer Tablette) oder eine neue Kombination mit einem weiteren Wirkstoff entwickelt wird.
•	Bei 21 % der Projekte wird ein bereits zugelassenes Medikament darauf geprüft, ob es gegen eine weitere Krankheit eingesetzt werden kann.

Flexible Strukturen und Lösungen

Für 2014 erwarten Analysten, dass in der Pharmabranche Einiges in Bewegung gerät. Große Übernahmen und Zukäufe bei Pfizer (Astra Zeneca), Novartis und GSK sowie Bayer (MSD OTC Sparte) etc. sorgen für Bewegung und Konzentration).

Die Veränderungen in der Healthcare-Branche sind enorm, jedoch bieten sie gerade für Unternehmen neue Chancen, die in der Lage sind, schnell und effektiv zu agieren und auf die veränderten Herausforderungen auf dem Gesundheitsmarkt zu reagieren.

Wer etwa im Vertrieb auf flexible Strukturen setzt und auf das Angebot eines Partner- und Leihaußendienstes wie die MKM Co-Pharma GmbH zurückgreift, der sichert sich nicht nur die nötige Flexibilität, um auf aktuelle Marktbewegungen zu reagieren, sondern kauft sich auch das dazugehörige Know-how ein. Und das ist besonders für den Vertrieb von Produkten, die bisher nicht zum eigenen Portfolio gehörten, entscheidend. Das erst gibt den Pharmaunternehmen die Freiheit, ihre Chancen zu ergreifen, wenn Lizenzen für erfolgversprechende Produkte frei werden.

Unternehmen, die sich in neue Bereiche auf dem Gesundheitsmarkt vorwagen, können auf die jahrelange Erfahrung der MKM Co-Pharma GmbH zurückgreifen. Es gibt keinen Fachbereich, seien es klassische verschreibungspflichte Produkte, Medizintechnik, OTC, Dental- oder Veterinärmedizin, in dem MKM noch nicht tätig gewesen ist. MKM bietet von Partner-Außendienst, über Training und Weiterbildung bis hin zu Marktforschung und maßgeschneiderte Marketing-Lösungen Alles an, was für eine dauerhafte und erfolgreiche Platzierung am Markt erforderlich ist. Wer den Aufwind in der Pharmabranche nutzen möchte, ganz gleich ob Start-up oder traditionelles Pharmaunternehmen, findet in der MKM Co-Pharma GmbH einen starken und zuverlässigen Partner.

Zusammenfassend lassen sich die Chancen und Risiken der MKM CoPharma GmbH wie folgt darstellen:

Chancen

•	Neue MKM Dienstleistungs-Modelle, die von Kunden angefragt werden
•	Kostendruck der Unternehmen und Verlagerung der Außendienst Sales Force-Kapazitäten auf Dienstleister
•	Hohe Flexibilität für Pharmaunternehmen
•	Ausweitung der MKM Kompetenz auf die DACH-Region
•	Ausweitung auf neue Märkte (Medizintechnik, Biotechnik, Diagnostik, Home Care etc.)
•	Neue Projekte und Einführungen im Bereich der vfa-Mitglieder
•	MKM Dienstleistungsportfolio, umfassend ergänzend z. B. Personalvermittlung, Interimsmanagment
•	Verstärkung der Vakanz-Besetzungen

Risiken

•	Margenverluste im Bereich von AÜG, WV und Syndicated-Linien (mehrere Partner/Kunden)
•	Verstärkt Ausschreibungen unter Einbeziehung der Abteilungen Einkauf und Controlling seitens Kunden und open book Kalkulationen
•	Ausfall und Kompensation bei Wegfall eines Partners/Kunden
•	weniger Dienstvertragslinien und große Neueinführungen am Markt
•	Verdrängung durch verschärfte Preispolitik und Wettbewerbsdruck

Die genannten Marktrisiken und die dadurch bedingte strategische Neuausrichtung haben die Kapitalausstattung und die Liquidität der MKM Gruppe insgesamt und auch die MKM Co-Pharma GmbH in den vergangenen Jahren stark belastet. Die Geschäftsführung geht jedoch davon aus, dass der Gesellschafter die zur Fortführung der Gruppe erforderlichen Mittel auch weiterhin zur Verfügung stellt, so dass die MKM Gruppe nach Abschluss der Strukturmaßnahmen noch besser gerüstet und erfolgreich die Bedürfnisse ihrer Kunden und die eigenen hohen Qualitätsansprüche erfüllen kann.

Voraussichtliche Entwicklung des Unternehmens

Trotz des Rückfalls zum Ende des Berichtsjahres durch den Ausfall einiger Kunden ist die Geschäftsführung für das Jahr 2014 optimistisch und plant eine weitere Verbesserung von Umsatz und Ergebnis. Der Gesellschafter der MKM Gruppe hat sich zudem bereit erklärt, die für die weitere Entwicklung und Fortführung der Gruppe erforderliche Liquidität zur Verfügung zu stellen.

Damit können die eingeleiteten Restrukturierungsmaßnahmen, weiter erfolgreich voran getrieben werden. Dies gilt vor allem im Hinblick auf die geplanten Kostensenkungsmaßnahmen im Bereich der Verwaltung, Verbesserungen im Bereich Finanzen (Verbesserung des Forderungsmanagement, des Reporting, und der Auftragskalkulationen) sowie der erfolgreichen Verlängerung bestehender Kundenverträge, allen voran die Werk- bzw. Dienstvertragslinien.

Ereignisse von besonderer Bedeutung nach Abschluss des Geschäftsjahres

Bis auf mehrere, mit der Neuausrichtung der Gesellschaft und der MKM Gruppe zusammenhängende Wechsel in der Geschäftsführung der Gesellschaft haben sich nach Abschluss des Geschäftsjahres 2013 keine besonderen Ereignisse ergeben, über die an dieser Stelle zu berichten wäre.

Lenggries, im Juni 2014

Versagungsvermerk des Abschlussprüfers

Wir wurden beauftragt, den Jahresabschluss - bestehend aus Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung sowie Anhang - unter Einbeziehung der Buchführung und den Lagebericht der MKM Co-Pharma GmbH, Lenggries, für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis 31. Dezember 2013 zu prüfen. Die Buchführung und die Aufstellung von Jahresabschluss und Lagebericht nach den deutschen handelsrechtlichen Vorschriften liegen in der Verantwortung der Geschäftsführung der Gesellschaft.

Als Ergebnis unserer Prüfung stellen wir fest, dass wir nach Ausschöpfung aller angemessenen Möglichkeiten zur Klärung der nachfolgend aufgeführten Sachverhalte aus folgendem Grund nicht in der Lage waren, ein noch positiv formuliertes Prüfungsurteil abzugeben:

Nachweise zur Angemessenheit der Bewertung der Vermögensgegenstände und Schulden unter der Prämisse der Unternehmensfortführung konnten uns nicht vorgelegt werden.

Außerdem haben wir keine Vollständigkeitserklärung erhalten.

Aufgrund der Bedeutung der dargestellten Prüfungshemmnisse versagen wir den Bestätigungsvermerk.

Aussagen darüber, ob der Jahresabschluss den gesetzlichen Vorschriften entspricht und ein unter Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft vermittelt sind wegen des dargestellten Prüfungshemmnisses nicht möglich. Ebenso kann nicht beurteilt werden, ob der Lagebericht in Einklang mit einem den gesetzlichen Vorschriften entsprechenden Jahresabschluss steht, insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt.

München, den 16. Oktober 2015

KPMG Bayerische Treuhandgesellschaft
Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Steuerberatungsgesellschaft

Waubke, Wirtschaftsprüfer

Harrieder, Wirtschaftsprüfer