Interlead GmbH

Bremen

Jahresabschluss zum Geschäftsjahr vom 01.01.2022 bis zum 31.12.2022

Bilanz

AKTIVA

	31.12.2022 EUR	EUR	31.12.2021 EUR	EUR
A. Anlagevermögen		82.145,45		45.010,64
I. Immaterielle Vermögensgegenstände		64.936,45		23.237,64
- davon selbst geschaffene gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte und Werte	3.299,00		2.700,00
II. Sachanlagen		17.209,00		21.773,00
B. Umlaufvermögen		2.957.300,53		2.487.033,69
I. Vorräte		1.100,00		1.100,00
II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände		1.990.520,99		1.677.898,89
III. Kassenbestand und Guthaben bei Kreditinstituten		965.679,54		808.034,80
C. Rechnungsabgrenzungsposten		14.033,50		19.964,40
SUMME AKTIVA		3.053.479,48		2.552.008,73
PASSIVA
	31.12.2022 EUR	EUR	31.12.2021 EUR	EUR
A. Eigenkapital		1.829.527,69		690.891,22
I. Gezeichnetes kapital	25.000,00		25.000,00
II. Bilanzgewinn	1.804.527,69		665.891,22
- davon Gewinnvortrag EUR 665.891,22 (EUR 252.142,22)
B. Rückstellungen		61.699,91		57.595,27
sonstige Rückstellungen	61.699,91		57.595,27
C. Verbindlichkeiten		1.109.927,88		1.799.440,24
D. Rechnungsabgrenzungsposten		28.059,00		0,00
E. Passive latente Steuern		24.265,00		4.082,00
SUMME PASSIVA		3.053.479,48		2.552.008,73

Gewinn- und Verlustrechnung

Gewinn- und Verlustrechnung	2022		2021
	EUR	EUR	EUR	EUR
1. Umsatzerlöse		20.928.655,65		13.546.338,67
2. andere aktivierte Eigenleistungen		60.685,45		0,00
3. Gesamtleistung		20.989.341,10		13.546.338,67
4. sonstige betriebliche Erträge		49.716,37		107.929,78
a) Erträge aus der Herabsetzung der Pauschalwertberichtigung	1.257,00		0,00
b) Erträge aus der Auflösung von Rückstellungen	650,00		0,00
c) übrige sonstige Erträge	47.809,37		107.929,78
5. Materialaufwand		15.748.505,81		10.082.071,54
a) Aufwendungen für bezogene Leistungen	15.748.505,81		10.082.071,54
6. Personalaufwand		2.825.882,95		2.251.815,27
a) Löhne und Gehälter	2.364.519,57		1.861.948,18
b) soziale Abgaben und Aufwendungen für Altersversorgung und für Unterstützung	461.363,38		389.867,09
- davon für Altersversorgung EUR 92,52 (EUR 0,00)
7. Abschreibungen		47.874,70		33.249,32
a) auf immaterielle Vermögensgegenstände des Anlagevermögens und Sachanlagen	47.874,70		33.249,32
8. sonstige betriebliche Aufwendungen		752357,31		628387,34
- davon Aufwendungen aus der Währungsumrechnung EUR 170,77 (EUR 99,14)
9. sonstige Zinsen und ähnliche Erträge		9.684,68		6,93
- davon Zinserträge aus der Abzinsung vonRückstellungen EUR 40 (EUR 6,93)
10. Zinsen und ähnliche Aufwendungen		394,19		1.349,76
- davon an verbundene Unternehmen EUR 377,85 (EUR 1.180,83)
11. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag		534.534,72		209.857,90
- davon Aufwendungen aus der zufühurng und Auflösung von latenten Steuern EUR 20.183,00 (EUR 38,00)
12. Ergebnis nach Steuern		1.139.192,47		447.544,25
13. sonstige Steuern		556,00		664,00
14. Jahresüberschuss		1.138.636,47		446.880,25
15. Gewinnvortrag aus dem Vorjahr		665.891,22		252.142,22
16. Ausschüttung		0,00		33.131,25
17. Bilanzgewinn		1.804.527,69		665.891,22

Anhang

Allgemeine Angaben zum Jahresabschluss

Der Jahresabschluss wurde nach den Vorschriften der §§ 242 ff. HGB unter der Beachtung der ergänzenden Bestimmungen für mittelgroße Kapitalgesellschaften aufgestellt.

Angaben zur Identifikation der Gesellschaft laut Registergericht

Firmenname laut Registergericht:	Interlead GmbH
Firmensitz laut Registergericht:	Bremen
Registereintrag:	Handelsregister
Registergericht:	Bremen
Register-Nr.:	28998

Angaben zu Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden

Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze

Erworbene immaterielle Anlagewerte wurden zu Anschaffungskosten angesetzt und, sofern sie der Abnutzung unterlagen, um planmäßige Abschreibungen vermindert. Der Umfang der Anschaffungskosten entspricht § 255 Abs. 1 HGB. Die planmäßigen Abschreibungen werden linear über Nutzungsdauern von 3 bis ... Jahren vorgenommen.

Selbst geschaffene immaterielle Vermögensgegenstände des Anlagevermögens werden zu Herstellungskosten nach § 255 Abs. 2a S. 1 HGB i.V.m. § 255 Abs. 2 S. 1 und 2 HGB aktiviert und planmäßig linear über ihre voraussichtliche Nutzungsdauer sowie bei Vorliegen einer voraussichtlich dauernden Wertminderung außerplanmäßig abgeschrieben. Im Geschäftsjahr wurden noch keine planmäßigen Abschreibungen auf selbstgeschaffene immaterielle Vermögensgegenstände vorgenommen.

Das Sachanlagevermögen wurde zu Anschaffungskosten angesetzt und, soweit abnutzbar, um planmäßige Abschreibungen vermindert. Der Umfang der Anschaffungskosten entspricht § 255 Abs. 1 HGB.

Die planmäßigen Abschreibungen wurden nach der voraussichtlichen Nutzungsdauer der Vermögensgegenstände linear über Nutzungsdauern von 3 bis 10 Jahren vorgenommen.

Soweit erforderlich, wurde der am Bilanzstichtag vorliegende niedrigere Wert angesetzt.

Die Vorräte wurden zu Anschaffungs- bzw. Herstellungskosten angesetzt. Sofern die Tageswerte am Bilanzstichtag niedriger waren, wurden diese angesetzt.

Forderungen und Wertpapiere wurden unter Berücksichtigung aller erkennbaren Risiken bewertet. Erkennbare Einzelrisiken bei zweifelhaften Forderungen werden durch entsprechende Einzelwertberichtigungen berücksichtigt. Dem allgemeinen Kredit-, Zins- und Ausfallrisiko bei den Forderungen aus Lieferungen und Leistungen werden durch eine Pauschalwertberichtigung auf die einzelwertberichtigten Forderungen Rechnung getragen.

Der Kassenbestand und die Guthaben bei Kreditinstituten werden jeweils zum Nennwert angesetzt.

Die sonstigen Rückstellungen wurden mit ihrem Erfüllungsbetrag angesetzt. Dabei wurden alle erkennbaren Risiken berücksichtigt.

Verbindlichkeiten wurden zum Erfüllungsbetrag angesetzt.

Gegenüber dem Vorjahr abweichende Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden

Beim Jahresabschluss wurden die bisher angewandten Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden beibehalten.

Ein Wechsel von Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden gegenüber dem Vorjahr fand nicht statt.

Angaben zur Bilanz

Angabe zu Forderungen mit einer Restlaufzeit größer einem Jahr

Der Betrag der sonstigen Vermögensgegenstände mit einer Restlaufzeit größer einem Jahr beträgt 24.213,53 EUR (Vorjahr: 15.961,11 EUR).

In Höhe der aktivierten selbstgeschaffenen immateriellen Vermögensgegenstände besteht gem. § 268 Abs. 8 HGB eine Ausschüttungssperre in Höhe von TEUR 40.

Gewinn-/Verlustvortrag bei teilweiser Ergebnisverwendung

Bei Aufstellung der Bilanz unter Berücksichtigung der teilweisen Ergebnisverwendung wurde im Bilanzgewinn ein Gewinnvortrag von 665.891,22 EUR einbezogen.

Latente Steuern

Der Saldo der passiven latenten Steuern am Ende des Geschäftsjahres beträgt 24.265,00 EUR.

Im Laufe des Geschäftsjahres gab es folgende Änderungen am Saldo der passiven latenten Steuern: +20.183,00 EUR.

Nicht bilanzierte sonstige finanzielle Verpflichtungen

Neben den in der Bilanz ausgewiesenen Verbindlichkeiten bestehen in Höhe von 176.337,44 EUR sonstige finanzielle Verpflichtungen aus Mietverträgen.

Angaben zur Gewinn- und Verlustrechnung

Eine Aufgliederung der Umsatzerlöse ist unterblieben, da sich die Tätigkeitsbereiche und geografisch bestimmten Märkte untereinander nicht wesentlich unterscheiden.

Sonstige Angaben

Während des Geschäftsjahrs wurden die Geschäfte des Unternehmens durch Valentin Arvo Drießen, Bremen, geführt. Hinsichtlich der Angaben der direkten Aufwendungen für Bezüge der Geschäftsführung nimmt die Gesellschaft die Schutzklausel nach § 286 Abs. 4 HGB in Anspruch, da nur ein Geschäftsführer Bezüge von der Gesellschaft bezieht.

Durchschnittliche Zahl der während des Geschäftsjahrs beschäftigten Arbeitnehmer

Die durchschnittliche Zahl der während des Geschäftsjahres im Unternehmen beschäftigten Arbeitnehmer betrug 68,0.

Die Aufwendungen für Honorare an unseren Abschlussprüfer betrugen für das Geschäftsjahr insgesamt TEUR 15. Diese entfallen ausschließlich auf Abschlussprüfungsleistungen.

Lagebericht

1. Grundlagen des Unternehmens

1.1 Geschäftsmodell

Die Interlead GmbH (kurz "Interlead") hat es sich zur Aufgabe gemacht, Verbraucher und Anbieter im Internet zusammenzubringen. Das Unternehmen hat bereits Anfragen von knapp 3 Millionen Interessenten erhalten, vorrangig in den Bereichen Bauen, Wohnen und Sanieren.

Die Generierung erfolgt hauptsächlich über die Marke "Hausfrage". Über die gleichnamige Online-Plattform bietet das in Bremen ansässige Unternehmen Verbrauchern die Möglichkeit, Angebote für beispielsweise eine Solaranlage, Heizung oder den Immobilienverkauf einzuholen. Das Unternehmensnetzwerk besteht seit der Gründung im Jahr 2012 aus etwa 1.800 Anbietern, wovon derzeit etwa 800 aktiv beliefert werden. Es handelt sich dabei sowohl um kleine, regionale Betriebe als auch um große, überregional tätige Partner.

Das Produkt des Unternehmens ist der Lead - ein qualifizierter Datensatz eines Interessenten, der sich aktiv um Ansprache bemüht und somit ein hohes Potential für einen erfolgreichen Abschluss aufweist. Interlead nutzt dabei eine effektive Kombination aus Online-Marketing-Strategien und telefonischer Qualifizierung, bevor der Lead gegen eine Gebühr an passende Anbieter vermittelt wird.

Die Basis hierfür bildet die eigens entwickelte Software, die eine datengetriebene Generierung, Qualifizierung und den Verkauf von Leads ermöglicht. Auf Datenbasis definiert Interlead für jede Anfrage eines Verbrauchers die passenden Anbieter. Zudem ermöglicht die Software eine besonders schnelle und umsatzbasierte Verarbeitung der Anfragen. Durch die kontinuierliche Messung, Auswertung und Optimierung von Werbeaktivitäten stellt die Interlead GmbH ein konstant hohes Volumen an Leads sicher.

1.2 Organisationsstruktur

Die Valentine Ventures UG (haftungsbeschränkt) mit Sitz in Ottersberg ist zu 100 Prozent Gesellschafterin der Interlead GmbH.

2. Wirtschaftsbericht

2.1 Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen

Die wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland im Jahr 2022 wurde maßgeblich vom russischen Angriffskrieg gegen die Ukraine und die damit verbundene Energiekrise beeinflusst. Die Verknappung und Verteuerung von Energie hatte einen deutlichen Einfluss auf die konjunkturelle Entwicklung. Dennoch verzeichnete Deutschland laut dem statistischen Bundesamt ein moderates Wirtschaftswachstum von 1,9 Prozent.

Die Preisanstiege haben auch die Kaufkraft der privaten Haushalte beeinträchtigt. Besonders Europa war betroffen, da es geographisch und energietechnisch stark von Russland abhängig ist. Deutschland bezog im Jahr 2021 55 Prozent seines Erdgasverbrauchs aus Russland. Die Verbraucherpreise sind in Folge um 6 Prozent im Vergleich zum Vorjahr gestiegen. Aber selbst die Kerninflationsrate, also die Entwicklung der Verbraucherpreise unter Herausrechnung der volatilen Energie- und Lebensmittelpreise, erreicht inzwischen einen Wert von über 5 Prozent im Vorjahresvergleich, was auch die Kostenüberwälzung der stark gestiegenen Energiepreise in anderen Wirtschaftsbereichen reflektiert.

Weiter berichtet der Jahreswirtschaftsbericht 2023 der Bundesregierung, dass die Inflationsrate auf historisch hohe 7,9 Prozent angestiegen ist, hauptsächlich aufgrund des erhöhten privaten Konsums infolge des Wegfalls beinahe aller Corona-Beschränkungen seit dem Frühsommer letzten Jahres und den damit einhergehenden Nachholeffekten und steigender Energiepreise. Die Zentralbanken, einschließlich der Europäischen Zentralbank, reagierten mit einer Zinswende, was zu einem allmählichen Anstieg der Zinsen führte.

Deutschland hat die wirtschaftlichen Folgen dieser Krisen bisher gut bewältigt und sich als energieunabhängiges Land positioniert.

2.2 Branchenbezogene Rahmenbedingungen

Für die Immobilienbranche spielten in 2022 sowohl die Inflation, die Energiekrise, die Zinswende und die anhaltenden Lieferengpässe aufgrund der Covid-19-Pandemie eine maßgebliche Rolle.

Zu Beginn des Jahres dominierte die Niedrigzinspolitik den Immobilienmarkt, was günstige Kredite und Finanzierungsmöglichkeiten für Käufer und Investoren ermöglichte. Insbesondere in Ballungszentren stiegen die Immobilienpreise aufgrund der hohen Nachfrage und des begrenzten Angebots weiter an.

Mit der Zinswende im zweiten Halbjahr wurden nach und nach weniger Immobilientransaktionen durchgeführt. Höhere Zinsen erschweren die Finanzierung und dämpfen die Nachfrage nach Immobilien. Die steigenden Baukosten, Lieferengpässe und Inflation erschwerten die Situation zusätzlich. Dadurch, dass viele Bauprojekte abgesagt wurden, gibt es ein begrenztes Angebot an Bestandsimmobilien, was wiederum zu weiter steigenden Immobilienpreisen führt. Insbesondere potenzielle Käufer, die von niedrigen Zinsen profitieren wollen, könnten ihre Kaufentscheidungen überdenken oder hinauszögern.

Ein weiterer maßgebender Trend auf dem Immobilienmarkt war die steigende Bedeutung von nachhaltigem und energieeffizientem Bauen. Das Interesse an energieeffizienten Gebäuden und erneuerbaren Energien nimmt weiter zu, da immer mehr Menschen Umweltaspekte und Energieeinsparungen in ihre Entscheidungen einbeziehen, nicht zuletzt als eine Reaktion auf steigende Energiepreise. In diesem Trend spielen Lieferengpässe infolge der Covid-19-Pandemie noch eine Rolle, aber eine immer mehr schwindende.

2.3 Darstellung des Geschäftsverlaufs

Das Jahr 2022 war ein erfolgreiches Jahr für die Interlead GmbH. Sie setzte ihren Wachstumskurs der vergangenen Jahre trotz anhaltender COVID-19-Pandemie, Inflation und Belastung des Immobilienmarktes durch Folgen der Zinsentwicklungen weiter fort und erreichte erstmals den Meilenstein von über 20 Millionen Euro Umsatz. Der Jahresüberschuss liegt mit TEUR 1.138,6 (Vorjahr: TEUR 446,9) 154,8 Prozent über dem Wert des Vorjahres. Die positive Entwicklung resultiert vorrangig aus gesteigertem Performance-Marketing-Einsatz.

Trotz des generell positiven Geschäftsverlaufs hatte die Interlead GmbH im Berichtsjahr erheblichen Herausforderungen standzuhalten. Das Jahr war von Veränderungen der Marktbedingungen geprägt. Insbesondere durch den Rückgang von Immobilientransaktionen aufgrund sinkender Zahlen an Immobilienkäufern, bedingt durch die Zinsentwicklungen. Immobilienmakler zeigten eine zunehmend geringere Bereitschaft, in Verkäufer-Leads zu investieren. Dieser Effekt hat sich besonders im Laufe der zweiten Jahreshälfte bemerkbar gemacht und erforderte eine Erweiterung des Lead-Produkt-Angebots der Interlead GmbH.

Weiter lag der Fokus im Geschäftsjahr 2022 vorrangig auf der Entwicklung von Software, um Effizienzsteigerung und mehr Skalierungspotential durch eine starke technische Infrastruktur zu gewinnen. Mit dem Beginn der Entwicklung im September 2022 und der Stärkung des operativen Geschäfts durch den Aufbau von Personal und Strukturen rechnet die Interlead GmbH für 2023 mit einer Fortsetzung des Aufschwungs.

Zudem konnten wiederkehrende Umsätze durch Partner-Mitgliedschaften mit einer Mindestlaufzeit von zwölf Monaten im Berichtszeitraum erzielt werden.

Insgesamt ist die Geschäftsführung mit dem Geschäftsverlauf des vergangenen Jahres sehr zufrieden und ist zuversichtlich, dass der Erfolgskurs fortgesetzt wird. Für 2023 wird die Gesellschaft die Flexibilität des Geschäftsmodells und der bereits entwickelten Prozesse nutzen und weitere Lead-Produkte anbieten.

2.4 Vermögens-, Finanz- und Ertragslage

2.4.1 Vermögenslage

Zum 31. Dezember 2022 betrug die Bilanzsumme TEUR 3.053,5 und liegt damit über dem Vorjahresniveau (Vorjahr: TEUR 2.552,0). Bei der Aufstellung der Bilanz wurde ein Gewinnvortrag von TEUR 665,9 in den Bilanzgewinn von TEUR 1.804,5 einbezogen.

Die Forderungen sind im Vergleich zum Vorjahr trotz gestiegener Umsatzerlöse um TEUR 58,1 gesunken. Dieser Rückgang ist auf eine Prozessoptimierung im Forderungsmanagement im Laufe des Jahres zurückzuführen.

Die um 263,5 Prozent gestiegenen sonstigen Vermögensgegenstände resultieren im Wesentlichen aus Steuerrückforderungen. Zum Bilanzstichtag belaufen sich die liquiden Mittel auf TEUR 965,7.

Die gebildeten Rückstellungen haben sich von TEUR 57,6 auf TEUR 61,7 erhöht. Der Anstieg ist hauptsächlich auf Personalrückstellungen und teilweise erstmals relevante Rückstellungen für Abschlussprüfungskosten zurückzuführen.

Zum Bilanzstichtag 31. Dezember 2022 werden passive latente Steuern in Höhe von 24,3 TEUR ausgewiesen, die hauptsächlich auf der Aktivierung von selbstgeschaffenen immateriellen Vermögenswerten und der daraus resultierenden Differenz zwischen Handels- und Steuerbilanz beruhen.

2.4.2 Finanzlage

Die laufende Geschäftstätigkeit wird aus dem operativen Cashflow finanziert. Dieser betrug im Geschäftsjahr 2022 TEUR 205,4 und lag damit deutlich unter dem des Vorjahres (TEUR 1.052,3), was im Wesentlichen auf die Verringerung der Lieferverbindlichkeiten im Vergleich zum Vorjahr zurückzuführen ist.

Die Eigenkapitalquote lag bei 59,92 Prozent (Vorjahr: 27,07 Prozent), was auf eine solide finanzielle Basis hinweist. Im gesamten Geschäftsjahr ist ein gesamter Cashflow in Höhe von TEUR 964,4 entstanden. Zahlungsverpflichtungen konnten jederzeit erfüllt werden. Liquiditätsengpässe sind weder eingetreten noch in Zukunft absehbar.

2.4.3 Ertragslage

Im Geschäftsjahr erzielte die Interlead GmbH Umsatzerlöse in Höhe von TEUR 20.928,7, das bedeutet eine Steigerung um 54,5 Prozent (Vorjahr: TEUR 13.546,3). Die Erlöse setzen sich aus Einkünften aus laufenden Leadverkäufen in Höhe von TEUR 20.851,9, Partner-Mitgliedschaften in Höhe von TEUR 57,7 und Erlösen aus Untervermietung (TEUR 19,1) zusammen. Diese positive Entwicklung ist auf das Wachstum des Unternehmens in allen Bereichen zurückzuführen.

Die selbst geschaffenen immateriellen Vermögensgegenstände haben einen Einfluss von TEUR 60,7 auf den Jahresüberschuss (Vorjahr: TEUR 0,0), die aus der Aktivierung angefallener Entwicklungskosten für Software resultieren.

Der Materialaufwand in Höhe von TEUR 15.748,5 (Vorjahr: TEUR 10.082,1) besteht ausschließlich aus Marketingaufwendungen, welche die Akquise von Verbrauchern sicherstellen. Beim Materialaufwand ist eine Steigerung von 56,2 Prozent gegenüber dem Vorjahr zu verzeichnen. Der gestiegene Personalaufwand von TEUR 2.825,9 im Vergleich zum Vorjahreswert von TEUR 2.251,8 (Steigerung um 25,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr) ist auf strategische Neueinstellungen und notwendige Gehaltsanpassungen zurückzuführen.

Der sonstige betriebliche Aufwand liegt mit TEUR 752,4 über dem Niveau des Vorjahres, was unter anderem auf gestiegene Ausgaben für Werbe- und Reisekosten im Rahmen einer Brandingkampagne, Software/Tools und Rechts- und Beratungskosten zurückzuführen ist.

Der Jahresüberschuss von TEUR 1.138,6 stellt eine Steigerung von 154,8 Prozent gegenüber dem Vorjahr (TEUR 446,9) dar. Diese Entwicklung spiegelt das erfolgreiche Wachstum und die Rentabilität der Geschäftstätigkeit im Bereich der Leadgenerierung wider. Die Interlead GmbH hat im Jahr 2022 eine solide Ertragslage erzielt und ist bestrebt, ihr nachhaltiges Wachstum weiter voranzutreiben.

2.5 Bedeutsame finanzielle Leistungsindikatoren

Bei der Steuerung ihrer Geschäftstätigkeit setzt die Interlead GmbH auf finanzielle Leistungsindikatoren.

Zur Bewertung der Rentabilität einzelner Lead-Produkte werden als wichtige Kennzahlen der Umsatz und der Deckungsbeitrag herangezogen. Der Deckungsbeitrag gibt an, wie viel des Umsatzes nach Abzug der Kosten für Performance-Marketing und direkte Personaleinsätze als eigenständiger Beitrag zur Wertschöpfung erzielt wurde.

Zu den wichtigen Kennzahlen zur Messung des Unternehmenserfolgs zählt außerdem das EBITDA; es betrug im Geschäftsjahr TEUR 1.712,3. Die Erreichbarkeit der finanziellen Ziele und die Sicherung der Liquidität wird von der Geschäftsführung mit unterjährigen Forecasts und Cashflow-Prognosen überprüft.

3. Risikobericht

Die Interlead GmbH unterteilt die wesentlichen Risikogruppen wie folgt: Marktrisiko, Wettbewerbsrisiko, finanzwirtschaftliche Risiken, operative Risiken, technische Risiken, Personalrisiken und Datenschutz.

3.1 Marktrisiko

Die Interlead GmbH steht angesichts der Belastungen auf dem Immobilienmarkt, darunter Inflation, Energiekrise, Zinsentwicklungen und Lieferengpässe, einem akuten Marktrisiko gegenüber. Das Risiko ergibt sich hauptsächlich aus der potenziellen Zunahme an Insolvenzen sowie Zahlungsengpässen seitens der Anbieter. Risikominimierend wirkt hier zum einen ein kontinuierlicher Ausbau des Kundenstamms. Zusätzlich ermöglicht das Geschäftsmodell der Interlead GmbH eine schnelle Reaktion auf Marktveränderungen durch Einführung weiterer Lead-Produkte. Die Risikosituation wird durch fortlaufend geprüfte Finanzprozesse und Diversifizierungsmöglichkeiten adressiert.

3.2 Wettbewerbsrisiko

Die COVID-19-Pandemie hat zu einer beschleunigten Digitalisierung und einem verstärkten Wettbewerb im Online-Marketing geführt. Die Interlead GmbH ist in diesem Wettbewerb von Performance-Marketing-Kanälen abhängig. Das Wettbewerbsrisiko wird durch eine hohe Konkurrenzdichte auf diesen Kanälen, abhängig vom Lead-Produkt, erhöht. Um dieses Risiko zu mindern, verteilt die Interlead GmbH ihre Marketingausgaben auf verschiedenen Kanälen. In den vergangenen Geschäftsjahren ist das Verhältnis zwischen Umsatz und Marketingaufwand proportional gewachsen, was auf Stabilität und Planbarkeit hinweist.

3.3 Finanzwirtschaftliche Risiken

Die Interlead GmbH ist von einer angemessenen Liquidität abhängig, um ihren Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten. Ein potenzielles Risiko besteht in Zahlungsausfällen durch Kunden. Obwohl das Risiko von Forderungsausfällen immer möglich ist, arbeitet Interlead kontinuierlich an Maßnahmen zur Risikoreduzierung. Im Berichtsjahr wurden bereits Erfolge durch Prozessoptimierungen im Forderungsmanagement erzielt (siehe Abschnitt 2.4.3 Vermögenslage). Bei drohendem Zahlungsausfall kann außerdem jederzeit mit Pausierung der Lieferung reagiert werden.

Dem Risiko, Zahlungsverpflichtungen nicht mehr uneingeschränkt und fristgerecht nachkommen zu können, misst die Geschäftsführung eine geringe Eintrittswahrscheinlichkeit bei. Die Liquidität wird durch regelmäßig aktualisierte Cashflow-Prognosen und Abstimmungen mit dem Management gewährleistet.

Zugunsten der Liquidität wählt die Interlead GmbH vorrangig eine Provisionierung bei Übermittlung der Anfrage (Lead), anstatt auf ein Revenue-Share-Modell (prozentuale Provisionierung bei erfolgreicher Umsetzung des Projekts) zu setzen. Dieses Vorgehen mindert deutlich das Risiko von Zahlungsverzögerungen.

3.4 Operative Risiken

Die Controllingmaßnahmen der Gesellschaft beinhalten eine detaillierte Analyse der Umsatz-, Kosten- und Erlössituation mit verschiedenen Kennzahlen aus Marketing, Qualifizierung und Verkauf. Dadurch wird während des Geschäftsjahres zu jeder Zeit ein aktuelles Verständnis der wirtschaftlichen Lage ermöglicht und Maßnahmen können frühzeitig ergriffen werden.

3.5 Technische Risiken

Die reibungslose Erbringung der Dienstleistung als Online-Plattform ist von der zuverlässigen Verfügbarkeit der Website und Software der Interlead GmbH abhängig. Aufgrund der engen Verknüpfung der Geschäftsprozesse mit den IT-Systemen ist sie den damit verbundenen IT-Risiken ausgesetzt. Um das Risiko von lokalen Server-Ausfällen zu minimieren, setzt die Interlead GmbH bereits teilweise und zukünftig komplett auf Cloud Computing. Zudem legt sie bei Neuentwicklung großen Wert auf eine testgetriebene Entwicklung, bei der kritische Pfade in der Software in regelmäßigen Abständen automatisch getestet und Fehler gemeldet werden. Somit reduziert Interlead Ausfälle prozesskritischer Systeme.

3.6 Personalrisiken

Um ihre strategischen Ziele zu erreichen, ist die Interlead GmbH auf qualifizierte Fach- und Führungskräfte angewiesen. Angesichts der Fachkräfte-Knappheit setzt das Unternehmen auf ein hybrides Arbeitsmodell, um den Kreis potenzieller Talente geografisch zu erweitern. Zudem wird die Personalabteilung kontinuierlich ausgebaut, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen. Die Interlead GmbH nutzt auch ihre Stärken im Performance-Marketing in Zusammenarbeit mit der Personalabteilung, um durch aktive Werbung und weitere Recruiting-Maßnahmen stets ausreichend Bewerbungen zu generieren und frühzeitig einen Bewerberpool in verschiedenen Unternehmensbereichen zu errichten. Durch die Umsetzung dieser Maßnahmen erachtet die Geschäftsführung das Risiko als erfolgreich reduziert.

3.7 Datenschutz

Die Gesellschaft verarbeitet personenbezogene Daten von Verbrauchern zum Zweck der Vermittlung an Anbieter. Um die Einhaltung datenschutzrechtlicher Vorschriften zu gewährleisten, ist ein externer Datenschutzbeauftragter für das Unternehmen tätig.

3.8 Zusammenfassung

Die Geschäftsführung sieht derzeit keine Risiken, die einzeln oder in Kombination mit anderen Risiken zu einer erheblichen und langfristigen Beeinträchtigung der Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage des Unternehmens führen könnten. Das Unternehmen bemüht sich weiterhin, Risiken zu identifizieren, zu bewerten und geeignete Maßnahmen zu ergreifen, um die Auswirkungen zu minimieren.

4. Forschung und Entwicklung

Im Geschäftsjahr sind Kosten für sich in Entwicklung befindliche Software in Höhe von TEUR 60,7 (Vorjahr TEUR 0,0) aktiviert worden.

5. Prognosebericht

5.1 Chancen

Die Interlead GmbH sieht folgende Chancen und Potentiale, die sich positiv auf die finanzielle Lage, die Geschäftstätigkeit und die zukünftige Entwicklung des Unternehmens auswirken können:

Eine bedeutende Chance liegt in der Transformation der Immobilienbranche zur Energieautonomie. Die steigenden Energiepreise in 2022 und das verstärkte Bewusstsein für Umwelt- und Klimaschutz führen zu einer erhöhten Nachfrage nach energieeffizientem Bauen und modernen Lösungen im Bereich der erneuerbaren Energien. Die Interlead GmbH ist auf dem Immobilienmarkt gut positioniert, um diesen Trend einerseits voranzutreiben und andererseits gleichzeitig davon zu profitieren. Der Ausbau des Lead-Produkt-Angebots wird das Unternehmenswachstum und die Neukundengewinnung im Jahr 2023 beschleunigen.

Zusätzlich hat die Interlead GmbH mit der Entwicklung einer eigenen Software eine große Wertsteigerung für das Unternehmen erzielt. Das Unternehmen reagiert damit auf die Chance eines Wettbewerbsvorteils, die sich aus Anwendung neuer Technologien und der Entwicklung innovativer Produkte ergibt.

5.2 Prognose

Die Geschäftsführung geht entsprechend den Unternehmensplanungen in Hinblick auf Einführung zusätzlicher Lead-Produkte von einer leichten Umsatzsteigerung für das Geschäftsjahr 2023 aus. Auch beim EBITDA und Jahresergebnis rechnet die Interlead GmbH damit, das Vorjahr leicht zu übertreffen.

Ein weiterer bedeutender Meilenstein ist die Einführung der neuen, eigens entwickelten Software. Mit dem Livegang der ebengenannten Software in 2023 erwartet die Geschäftsführung eine Steigerung der Effizienz und ein größeres Potenzial für Skalierung. Der zunehmende Trend, Bau- und Renovierungsprojekte online zu planen, verstärkt sich weiterhin und versetzt das Unternehmen auch in Zukunft in eine starke Position.

6. Nachtragsbericht

Über Vorgänge von besonderer Bedeutung nach dem Bilanzstichtag ist nicht zu berichten.

Bremen im Juni 2023

gez. Valentin Drießen, Geschäftsführer

Bestätigungsvermerk des unabhängigen Abschlussprüfers

An die Interlead GmbH, Bremen

PRÜFUNGSURTEILE

Wir haben den Jahresabschluss der Interlead GmbH, Bremen

- bestehend aus der Bilanz zum 31. Dezember 2022 und der Gewinn- und Verlustrechnung für das Geschäftsjahr vom 1. Januar 2022 bis zum 31. Dezember 2022 sowie dem Anhang, einschließlich der Darstellung der Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden - geprüft. Darüber hinaus haben wir den Lagebericht der Interlead GmbH für das Geschäftsjahr vom 1. Januar 2022 bis zum 31. Dezember 2022 geprüft. Nach unserer Beurteilung aufgrund der bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnisse - entspricht der beigefügte Jahresabschluss in allen wesentlichen Belangen den deutschen, für Kapitalgesellschaften geltenden handelsrechtlichen Vorschriften und vermittelt unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens- und Finanzlage der Gesellschaft zum 31. Dezember 2022 sowie ihrer Ertragslage für das Geschäftsjahr vom 1. Januar 2022 bis zum 31. Dezember 2022 und

- vermittelt der beigefügte Lagebericht insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft. In allen wesentlichen Belangen steht dieser Lagebericht in Einklang mit dem Jahresabschluss, entspricht den deutschen gesetzlichen Vorschriften und stellt die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend dar.

Gemäß § 322 Abs. 3 Satz 1 HGB erklären wir, dass unsere Prüfung zu keinen Einwendungen gegen die Ordnungsmäßigkeit des Jahresabschlusses und des Lageberichts geführt hat.

GRUNDLAGE FÜR DIE PRÜFUNGSURTEILE

Wir haben unsere Prüfung des Jahresabschlusses und des Lageberichts in Übereinstimmung mit § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung durchgeführt. Unsere Verantwortung nach diesen Vorschriften und Grundsätzen ist im Abschnitt "VERANTWORTUNG DES ABSCHLUSSPRÜFERS FÜR DIE PRÜFUNG DES JAHRESABSCHLUSSES UND DES LAGEBERICHTS" unseres Bestätigungsvermerks weitergehend beschrieben. Wir sind von dem Unternehmen unabhängig in Übereinstimmung mit den deutschen handelsrechtlichen und berufsrechtlichen Vorschriften und haben unsere sonstigen deutschen Berufspflichten in Übereinstimmung mit diesen Anforderungen erfüllt.

Wir sind der Auffassung, dass die von uns erlangten Prüfungsnachweise ausreichend und geeignet sind, um als Grundlage für unsere Prüfungsurteile zum Jahresabschluss und zum Lagebericht zu dienen.

HINWEIS AUF EINEN SONSTIGEN SACHVERHALT

Der von den gesetzlichen Vertretern der Gesellschaft aufgestellte Jahresabschluss - bestehend aus der Bilanz zum 31. Dezember 2021 und der Gewinn- und Verlustrechnung für das Geschäftsjahr vom 1. Januar 2021 bis zum 31. Dezember 2021 sowie dem Anhang, einschließlich der Darstellung der Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden - wurden nicht durch einen Abschlussprüfer geprüft.

VERANTWORTUNG DER GESETZLICHEN VERTRETER FÜR DEN JAHRESABSCHLUSS UND DEN LAGEBERICHT

Die gesetzlichen Vertreter sind verantwortlich für die Aufstellung des Jahresabschlusses, der den deutschen, für Kapitalgesellschaften geltenden handelsrechtlichen Vorschriften in allen wesentlichen Belangen entspricht, und dafür, dass der Jahresabschluss unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft vermittelt. Ferner sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die internen Kontrollen, die sie in Übereinstimmung mit den deutschen Grundsätzen ordnungsmäßiger Buchführung als notwendig bestimmt haben, um die Aufstellung eines Jahresabschlusses zu ermöglichen, der frei von wesentlichen falschen Darstellungen aufgrund von dolosen Handlungen (d. h. Manipulationen der Rechnungslegung und Vermögensschädigungen) oder Irrtümern ist. Bei der Aufstellung des Jahresabschlusses sind die gesetzlichen Vertreter dafür verantwortlich, die Fähigkeit der Gesellschaft zur Fortführung der Unternehmenstätigkeit zu beurteilen. Des Weiteren haben sie die Verantwortung, Sachverhalte in Zusammenhang mit der Fortführung der Unternehmenstätigkeit, sofern einschlägig, anzugeben. Darüber hinaus sind sie dafür verantwortlich, auf der Grundlage des Rechnungslegungsgrundsatzes der Fortführung der Unternehmenstätigkeit zu bilanzieren, sofern dem nicht tatsächliche oder rechtliche Gegebenheiten entgegenstehen.

Außerdem sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die Aufstellung des Lageberichts, der insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt sowie in allen wesentlichen Belangen mit dem Jahresabschluss in Einklang steht, den deutschen gesetzlichen Vorschriften entspricht und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt. Ferner sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die Vorkehrungen und Maßnahmen (Systeme), die sie als notwendig erachtet haben, um die Aufstellung eines Lageberichts in Übereinstimmung mit den anzuwendenden deutschen gesetzlichen Vorschriften zu ermöglichen, und um ausreichende geeignete Nachweise für die Aussagen im Lagebericht erbringen zu können.

VERANTWORTUNG DES ABSCHLUSSPRÜFERS FÜR DIE PRÜFUNG DES JAHRESABSCHLUSSES UND DES LAGEBERICHTS

Unsere Zielsetzung ist, hinreichende Sicherheit darüber zu erlangen, ob der Jahresabschluss als Ganzes frei von wesentlichen falschen Darstellungen aufgrund von dolosen Handlungen oder Irrtümern ist, und ob der Lagebericht insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt sowie in allen wesentlichen Belangen mit dem Jahresabschluss sowie mit den bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnissen in Einklang steht, den deutschen gesetzlichen Vorschriften entspricht und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt, sowie einen Bestätigungsvermerk zu erteilen, der unsere Prüfungsurteile zum Jahresabschluss und zum Lagebericht beinhaltet.

Hinreichende Sicherheit ist ein hohes Maß an Sicherheit, aber keine Garantie dafür, dass eine in Übereinstimmung mit § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung durchgeführte Prüfung eine wesentliche falsche Darstellung stets aufdeckt. Falsche Darstellungen können aus dolosen Handlungen oder Irrtümern resultieren und werden als wesentlich angesehen, wenn vernünftigerweise erwartet werden könnte, dass sie einzeln oder insgesamt die auf der Grundlage dieses Jahresabschlusses und Lageberichts getroffenen wirtschaftlichen Entscheidungen von Adressaten beeinflussen. Während der Prüfung üben wir pflichtgemäßes Ermessen aus und bewahren eine kritische Grundhaltung.

Darüber hinaus

- identifizieren und beurteilen wir die Risiken wesentlicher falscher Darstellungen im Jahresabschluss und im Lagebericht aufgrund von dolosen Handlungen oder Irrtümern, planen und führen Prüfungshandlungen als Reaktion auf diese Risiken durch sowie erlangen Prüfungsnachweise, die ausreichend und geeignet sind, um als Grundlage für unsere Prüfungsurteile zu dienen. Das Risiko, dass aus dolosen Handlungen resultierende wesentliche falsche Darstellungen nicht aufgedeckt werden, ist höher als das Risiko, dass aus Irrtümern resultierende wesentliche falsche Darstellungen nicht aufgedeckt werden, da dolose Handlungen kollusives Zusammenwirken, Fälschungen, beabsichtigte Unvollständigkeiten, irreführende Darstellungen bzw. das Außerkraftsetzen interner Kontrollen beinhalten können.

- gewinnen wir ein Verständnis von dem für die Prüfung des Jahresabschlusses relevanten internen Kontrollsystem und den für die Prüfung des Lageberichts relevanten Vorkehrungen und Maßnahmen, um Prüfungshandlungen zu planen, die unter den gegebenen Umständen angemessen sind, jedoch nicht mit dem Ziel, ein Prüfungsurteil zur Wirksamkeit dieser Systeme der Gesellschaft abzugeben.

- beurteilen wir die Angemessenheit der von den gesetzlichen Vertretern angewandten Rechnungslegungsmethoden sowie die Vertretbarkeit der von den gesetzlichen Vertretern dargestellten geschätzten Werte und damit zusammenhängenden Angaben.

- ziehen wir Schlussfolgerungen über die Angemessenheit des von den gesetzlichen Vertretern angewandten Rechnungslegungsgrundsatzes der Fortführung der Unternehmenstätigkeit sowie, auf der Grundlage der erlangten Prüfungsnachweise, ob eine wesentliche Unsicherheit im Zusammenhang mit Ereignissen oder Gegebenheiten besteht, die bedeutsame Zweifel an der Fähigkeit der Gesellschaft zur Fortführung der Unternehmenstätigkeit aufwerfen können. Falls wir zu dem Schluss kommen, dass eine wesentliche Unsicherheit besteht, sind wir verpflichtet, im Bestätigungsvermerk auf die dazugehörigen Angaben im Jahresabschluss und im Lagebericht aufmerksam zu machen oder, falls diese Angaben unangemessen sind, unser jeweiliges Prüfungsurteil zu modifizieren. Wir ziehen unsere Schlussfolgerungen auf der Grundlage der bis zum Datum unseres Bestätigungsvermerks erlangten Prüfungsnachweise. Zukünftige Ereignisse oder Gegebenheiten können jedoch dazu führen, dass die Gesellschaft ihre Unternehmenstätigkeit nicht mehr fortführen kann.

- beurteilen wir Darstellung, Aufbau und Inhalt des Jahresabschlusses insgesamt einschließlich der Angaben sowie ob der Jahresabschluss die zugrunde liegenden Geschäftsvorfälle und Ereignisse so darstellt, dass der Jahresabschluss unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft vermittelt.

- beurteilen wir den Einklang des Lageberichts mit dem Jahresabschluss, seine Gesetzesentsprechung und das von ihm vermittelte Bild von der Lage der Gesellschaft.

- führen wir Prüfungshandlungen zu den von den gesetzlichen Vertretern dargestellten zukunftsorientierten Angaben im Lagebericht durch. Auf Basis ausreichender geeigneter Prüfungsnachweise vollziehen wir dabei insbesondere die den zukunftsorientierten Angaben von den gesetzlichen Vertretern zugrunde gelegten bedeutsamen Annahmen nach und beurteilen die sachgerechte Ableitung der zukunftsorientierten Angaben aus diesen Annahmen. Ein eigenständiges Prüfungsurteil zu den zukunftsorientierten Angaben sowie zu den zugrunde liegenden Annahmen geben wir nicht ab. Es besteht ein erhebliches unvermeidbares Risiko, dass künftige Ereignisse wesentlich von den zukunftsorientierten Angaben abweichen.

Wir erörtern mit den für die Überwachung Verantwortlichen unter anderem den geplanten Umfang und die Zeitplanung der Prüfung sowie bedeutsame Prüfungsfeststellungen, einschließlich etwaiger bedeutsamer Mängel im internen Kontrollsystem, die wir während unserer Prüfung feststellen."

Bremen, den 11. August 2023

BDO AG
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

gez. Zypress, Wirtschaftprüfer

gez. Renken, Wirtschaftsprüfer

Angaben zur Feststellung

Der Jahresabschluss wurde am 30. Juni 2023 festgestellt.